Quanto deve durare una campagna pubblicitaria

Una campagna pubblicitaria a pagamento è sempre un grande investimento, sia per i piccoli professionisti sia per le grandi aziende. Le campagne vanno pensate con largo anticipo rispetto al momento in cui si vuole che arrivi il cliente. I motivi sono essenzialmente tecnici.

Non poche volte si presentano presso la nostra web agency clienti che, in un momento di crisi e presi dalla difficoltà, chiedono di avere più clienti attraverso una campagna a pagamento.

Questi clienti chiedono questo genere di campagne partendo da un sentito dire, da un insieme di informazioni il più delle volte insufficienti su come funzionano le campagne.

Perché le piccole sponsorizzazioni non funzionano

Spesso i clienti hanno sperimentato in prima persona delle campagne sponsorizzate, premendo su tasti che stimolano alla spesa. In realtà questi tasti (mi riferisco in particolare al mondo di Meta, quindi stiamo parlando di Facebook) prevedono la possibilità di sponsorizzare con 5, 10 o 20 euro delle piccole campagne, magari mettendo più in vista un post, una fotografia o un video.

Questo genere di campagne sponsorizzate a basso costo, in realtà, non genera alcun tipo di visibilità né di contatto. Dietro a questa affermazione ci sono dei motivi tecnici che la maggior parte degli inesperti non conosce.

La selezione del target: il punto di partenza

Una campagna che possa cominciare a produrre risultati deve prevedere, a monte di tutto il lavoro, una selezione del target. Questo perché, se sponsorizziamo con 5, 10 o 20 euro un post su un argomento non adatto, per esempio, agli anziani, non possiamo essere sicuri che quel post venga mostrato solo ai giovani.

In tal senso, una campagna ben strutturata deve prevedere prima la costruzione del target o, per essere più chiari, la preparazione del pubblico.

Il pubblico è un insieme di persone con caratteristiche specifiche e con un interesse prevalente per il prodotto o il servizio che stiamo offrendo.

Come si fa a creare un pubblico interessato al nostro servizio?

La selezione delle persone che possono rientrare nel pubblico target a cui vogliamo proporre i nostri servizi richiede all'incirca due o tre mesi, con budget che possono oscillare dai 150 ai 400 euro al mese.

Senza un pubblico selezionato in modo specifico, la campagna viene lanciata indistintamente su qualsiasi tipo di target e il risultato, ovviamente, si avvicina allo zero assoluto.

Quanto costa una campagna a pagamento

La parte più difficile, quando un cliente mi chiede una campagna a pagamento, è spiegargli con parole semplici che è necessaria la formazione dei pubblici, ma che è anche indispensabile avere budget di un certo livello.

Una campagna a pagamento può costare complessivamente, al libero professionista come all'azienda, una cifra che oscilla dagli 800 ai 1.000-1.200 euro al mese. Un concetto importante è che, più è alto il budget che dedichiamo a Facebook, prima riusciamo a formare i pubblici.

Questo consente di assorbire la spesa del social media manager e quindi di ottenere risultati in un periodo più breve.

Il ruolo del social media manager

Facciamo un esempio concreto. Il social media manager può costare 400 euro al mese per presidiare le campagne e per aggiustarle e allinearle continuamente agli obiettivi.

Questo significa che il social media manager, attraverso una piattaforma professionale chiamata Business Manager, strumento del mondo Meta, controlla ogni giorno le campagne. È questo il motivo essenziale per cui il social media manager ha un costo piuttosto rilevante.

Perché conviene investire un budget importante

Se intraprendiamo una campagna pubblicitaria a pagamento, dovremo dare soldi anche a Facebook. Se diamo 100 euro a Facebook, otteniamo un risultato poco consistente; se invece aumentiamo il budget fino a cinque volte tanto, quindi 500 euro al mese, il risultato sarà molto più consistente e preciso. Questo significa che la spesa del social media manager sarà stata ottimizzata, perché il lavoro di allineamento lui lo deve fare comunque, a prescindere dal budget che destiniamo a Facebook.

Se decidiamo di intraprendere una campagna a pagamento su Facebook, quindi, dobbiamo destinare un budget importante fin dall'inizio, affinché il compenso del social media manager sia ampiamente sfruttato.

Un altro concetto importante è che in questo modo si raggiungono risultati più velocemente.

I primi sei mesi sono un investimento

Ci sono leggende secondo cui alcune web agency riescono a produrre clienti attraverso campagne di breve periodo. La maggior parte di questi clienti torna da me completamente delusa, per non aver ottenuto il risultato sperato.

Quando si intraprende una campagna pubblicitaria a pagamento sui network digitali di advertising, dobbiamo considerare la spesa dei primi sei mesi come un investimento. Questa spesa, infatti, serve a capitalizzare una conoscenza racchiusa nei pubblici che abbiamo costruito: quei pubblici diventano il capitale con cui, successivamente, si potrà lavorare per proporre e vendere i nostri prodotti e servizi.